3 – OFFRE

3.0.1 – Le diagnostic offre (Retail Scan 3)
3.0.2 – L’offre au cœur de la proposition de valeur
3.1.1 – Les principes clés de la construction d’assortiment
3.1.2 – Les six axes du choix produit
3.1.3 – La taille et la structure d’assortiment
3.1.4 – Le développement des produits marques propres
3.1.5 – La construction et le développement d’une offre inspirante
3.1.6 – L’intégration du design et du style dans le développement produit
3.1.7 – Les produits marqueurs et les produits iconiques
3.1.8 – Les escaliers typologiques
3.1.9 – La construction d’une offre d’impulsion
3.1.10 – Densification ou curation de l’offre ?
3.1.11 – La mesure de la performance de l’assortiment
3.2.1 – Les principes d’une animation commerciale maîtrisée
3.2.2 – La construction du plan d’animation commerciale (PAC)
3.2.3 – Le fil rouge des opérations commerciales majeures
3.2.4 – La cohérence entre la volumétrie d’animation commerciale (PAC) et l’espace en magasin (POS)
3.2.5 – L’intelligence promotionnelle
3.2.6 – La sélection et la fréquence des UBs et produits promotionnels
3.2.7 – La promotion du permanent versus les ventes sans suite
3.2.8 – L’optimisation des mécaniques promotionnelles par type de produit
3.2.9 – Remise immédiate vs remise différée ?
3.2.10 – La mesure de l’intensité et de l’efficacité promotionnelle
3.2.11 – Les principes clés pour mettre en avant le fond de rayon
3.2.12 – Les opérations vignettes : mal nécessaire ?
3.2.13 – Le déstockage comme animation commerciale
3.2.14 – Les principes clés d’une communication commerciale inspirante
3.2.15 – La couverture des micro-saisonnalités
3.3.1 – Les principes clés d’un pricing maîtrisé
3.3.2 – Le positionnement prix
3.3.3 – L’image prix versus le positionnement prix
3.3.4 – Des prix dilemmes aux prix facilitateurs des décisions clients
3.3.5 – L’analyse du prix moyen de l’offre et de la demande
3.3.6 – Le prix de lancement
3.3.7 – La communication prix
3.3.8 – Les prix psychologiques
3.3.9 – Le pricing des slow-movers
3.3.10 – Le pricing au service du permanent et de la masse de marge
3.3.11 – Les prix abusifs
3.3.12 – Les prix dégressifs
3.3.13 – Les comparateurs de prix
3.3.14 – Les réductions sur abonnement
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