3.2 – Animation commerciale

3.2.1 – Les principes d’une animation commerciale maîtrisée
3.2.2 – La construction du plan d’animation commerciale (PAC)
3.2.3 – Le fil rouge des opérations commerciales majeures
3.2.4 – La cohérence entre la volumétrie d’animation commerciale (PAC) et l’espace en magasin (POS)
3.2.5 – L’intelligence promotionnelle
3.2.6 – La sélection et la fréquence des UBs et produits promotionnels
3.2.7 – La promotion du permanent versus les ventes sans suite
3.2.8 – L’optimisation des mécaniques promotionnelles par type de produit
3.2.9 – Remise immédiate vs remise différée ?
3.2.10 – La mesure de l’intensité et de l’efficacité promotionnelle
3.2.11 – Les principes clés pour mettre en avant le fond de rayon
3.2.12 – Les opérations vignettes : mal nécessaire ?
3.2.13 – Le déstockage comme animation commerciale
3.2.14 – Les principes clés d’une communication commerciale inspirante
3.2.15 – La couverture des micro-saisonnalités
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